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一、“国货潮品”出海成为趋势
8月20日凌晨的科隆游戏展开幕之夜上，游戏科学公布旗下最新作品《黑神话：钟馗》，相关词条迅速登顶社交媒体热搜榜。与此同时，《黑神话：钟馗》先导预告片半小时内播放量逼近40万，凌晨四点仍有超两万人同时在线观看。
此情此景，让人不禁回想起五年前《黑神话：悟空》首部实机演示视频横空出世所带来的震撼。这种基于传统文化IP进行现代改编和系列化开发的思路，并非孤例，目前也已遍布动漫游戏、网络文学、创意设计等各类产业。近年来，从《黑神话：悟空》到《哪吒》，再到Labubu，我们看到一个清晰的趋势：中国传统文化与现代艺术的融合与发掘正从单一的产品输出，升级为文化符号、情感连接和商业模式的全方位输出。数字化转型网www.szhzxw.cn
据艾媒咨询《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》显示，2023年中国“国潮”经济市场规模为2.05万亿元，同比增长9.44%，预计2028年将突破3万亿元。当下，国货潮牌持续走热，正深刻影响着国内消费习惯和消费文化，并且随着我国外贸向好势头不断巩固，越来越多的中国品牌开始走向世界、乘风出海。数字化转型网www.szhzxw.cn
国潮产品以其独特的魅力，在国际市场上崭露头角。一方面，数据表明，近年来中国跨境电商进出口规模不断攀升，2024 年已达2.63万亿元，同比增长 10.8%，国潮产品的跨境高速通道。另一方面，国潮产品凭借独特的设计理念、卓越的品质以及深厚的文化内涵，吸引着全球消费者的目光。
“国货潮牌”从潮玩到美妆，从美妆到充电宝，它们如何通过跨境电商模式，打破文化壁垒，实现从“中国制造”到“中国创造”的成功出海？数字化数字化转型网www.szhzxw.cn转型网www.szhzxw.cn
二、“国货潮品”出海之路
01 泡泡玛特
潮玩 IP 的全球化突围数字化转型网www.szhzxw.cn
「品牌介绍」
泡泡玛特成立于2010年，是全球领先的中国潮流文化娱乐集团。近年来，泡泡玛特旗下以LABUBU为代表的超级IP在全球爆火，不断提升泡泡玛特全球知名度和影响力，荣获2022金狮国际广告影片奖“最佳动画片”银奖、《2024中国出海品牌百强榜》新锐品牌前十等荣誉。8月20日，泡泡玛特发布2024上半年业绩报告，数据显示，上半年泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62.0%。数字化转型网www.szhzxw.cn
「出海策略」
海外“红人”营销：明星+KOL双驱动，制造社交爆点。泡泡玛特在出海初期即重点布局TikTok与Instagram，这两大平台是年轻人分享日常、美学审美和“消费仪式感”的聚集地。2024年，泰国顶流明星Lisa在Instagram晒出“LABUBU圣诞树”，迅速引发粉丝效仿，相关话题#LABUBU在TikTok播放量超5亿次。此外，泡泡玛特选择与玩具收藏红人合作，强化潮玩属性；同时也与日常生活类、vlog类红人合作，例如美妆博主在桌面摆上Molly，或情侣博主开盲盒对比角色，营造“陪伴感”。泡泡玛特在社交媒体上发起#UnboxWithPOPMART挑战，鼓励用户拍摄拆盲盒反应视频，UGC内容累计超100万条。
本土化创新：一方面，泡泡玛特积极与所在地本土艺术家合作，推出具有地域文化特色的IP形象。例如，在泰国市场大受欢迎的Crybaby，就是由泰国艺术家Molly创作；而Labubu系列则结合泰国传统服饰，推出限定款泰服造型，进一步拉近与当地消费者的距离。另一方面，泡泡玛特也注重与当地文化元素的融合创新。例如，在法国市场，泡泡玛特与卢浮宫合作，推出Labubu与世界名画联名的衍生品，既保留了IP的全球辨识度，又赋予其独特的艺术价值，进一步增强了国际影响力。
线上平台触达：多平台布局，打破流量孤岛。截至目前，泡泡玛特通过开设全球官网独立站，入驻亚马逊Amazon各国站点、速卖通Aliexpress、虾皮Shopee和Lazada等主流电商平台触达全球超过80个国家和地区。2024年泡泡玛特海外市场线上渠道全年营收14.6亿元，同比增长834%。其中，海外官网收入占比最高，营收5.3亿元，同比增长1246.2%；海外社交平台TikTok增速最快，营收2.6亿元，同比增长5779.8%。
线下场景渗透：各地核心商业场景。2024年泡泡玛特在越南、印度尼西亚、菲律宾、意大利、西班牙5个国家开设了首家线下门店；在全球多地的地标性位置，如泰国曼谷最大的购物中心、英国伦敦牛津街等地开设了特色主题店与旗舰店；7月，泡泡玛特入驻法国巴黎卢浮宫，成为首个进驻的中国潮玩品牌，进一步增强了国际影响力。截至2024年底，泡泡玛特在全球30多个国家和地区共开设超过500家线下门店和超过2300台机器人商店。数字化转型网www.szhzxw.cn
02 花西子
“东方彩妆”的新国货之光
「品牌介绍」
花西子（Florasis）诞生于杭州西湖之畔，2017 年由吴承龙与 Freeman Ren 创立，秉持“东方彩妆，以花养妆”的品牌哲学，将千年非遗工艺与现代美学融合于一体。这个以“东方彩妆，以花养妆”为品牌信仰的新国货代表，早已在全球舞台频频亮相。截至目前，品牌在全球拥有 150+ 项专利，2024 年全球营收已突破 5 亿美元，连续跻身《全球美妆百强》榜单，品牌官方TikTok账号粉丝约 76 万，累计点赞390万，多条联动视频播放破千万。数字化转型网www.szhzxw.cn
「出海策略」
文化与工艺并举：包装融入“小轩窗”与青花瓷浮雕，将孔雀羽、桃花，唐诗题刻等元素刻画于顶盖，辅以玫瑰金烫印，颇具东方韵味与工艺美，提升开箱仪式感。深度携手苗族银饰、蒙古皮雕等13 项非遗传承人，产品自带文化故事。
海外KOL强力背书&DTC＋O2O全渠道矩阵：Jeffree Star、Tati Westbrook、Julia Adams 等千万级美妆博主纷纷点赞其包装与妆效，引发海量社媒讨论，直接带动官网海外流量飙升。DTC＋O2O（Online To Offline，线上到线下的商业模式）全渠道覆盖，通过官网与 Amazon、Shopee 构建线上私域，东京、巴黎旗舰与快闪店提供沉浸式体验，闭环导流复购。数字化转型网www.szhzxw.cn
03 安克创新
全球消费电子界的“隐形冠军”
「品牌介绍」
安克创新（Anker）于2011年成立，是国内营收规模最大的全球化消费电子品牌企业之一，专注于智能配件和智能硬件的设计、研发和销售。从2011年到2020年，安克创新从0开始，在全球市场上打造了一个属于中国的领先品牌。2017-2019年，其连续3年入选“中国出海品牌50强”Top10。
「出海策略」
抢抓市场机遇创新发展：聚焦市场需求，精准定位。2020年秋季，苹果公司做出决定，不再随iPhone附赠充电器，这一举措引发了全球范围内的广泛关注。众多用户面临新旧充电头不兼容的问题。安克创新抓住这一市场机遇，推出了兼容苹果与安卓系统的“万能充”，并充分发挥国内供应链的优势，将产品成本压缩至最低。通过精准市场定位与持续创新，安克创新推出了一系列满足用户需求的充电产品，并在国际化平台上迅速积累用户基础。以低于官方充电器的价格，其首款产品在上架首月便实现了百万美元的销售额。
构建多品牌智能产品矩阵：重资投入研发，部署多品牌产品矩阵。安克创新持续重资投入研发，2021年、2022年和2023年，安克创新的研发投入分别为7.78亿元、10.80亿元和14.14亿元，占营收比持续提升。依托强劲的研发实力，安克创新不断推出符合市场需求的创新产品，例如兼容苹果和安卓系统的充电设备，以及搭载自研Power IQ技术的智能充电解决方案。从最初以充电宝切入市场，公司逐步拓展产品边界，目前已形成覆盖充电储能、智能影音、智能创新三大业务板块的六大品牌体系，实现了从单一品类向多元化智能生态的战略布局。数字化转型网www.szhzxw.cn
网红营销策略：以高品质和优服务塑造口碑，通过与KOL合作提升品牌认知。除利用Facebook、Twitter、Google等平台推广外，还通过海外KOL推广和专业论坛引流等本土化营销策略，建立了品牌高度认知，包括利用YouTube平台上的知名网红进行产品推广，通过论坛上的红人营销，特别是在科技类和电子类论坛上与垂直领域的网红合作。这种策略不仅提升了品牌的知名度，还增强了用户的信任感和忠诚度。同时，紧跟社交媒体发展步伐，形成完整的社交媒体矩阵，提高品牌知名度和产品销售。
“国货潮品”政策导向
近年来，我国政府加大对国货品牌出海的支持力度，推出了一系列利好政策，如鼓励培育国潮品牌、推动国潮出海、提供国际贸易便利化服务等。这些政策为国货潮牌的国际化进程铺设了坚实的基石。
“国货潮品”出海方法论
深入调研市场 满足目标消费者需求
面对激烈的市场竞争，国产品牌只有不断开拓市场空间，辨识度强、附加值高的国货潮品，才能有效提升市场竞争力。市场定位的核心在于精准满足海外消费者的需求。为此，需深入理解当地消费者的需求和偏好，进而开发出更贴合他们需求的产品。在调研国外市场时，应重点关注市场国的物价水平以及所售产品行业的价格状况。同时，由于地域和文化差异的存在，海外消费者的购物偏好可能与国内消费者有所不同，因此在调研过程中还需深入了解海外消费者的喜好。数字化转型网www.szhzxw.cn
多元文化融合 设计创新加持
国潮品牌之所以在国际市场上展现出日益强劲的竞争力，很大程度上得益于其在多元文化融合与持续设计创新方面的努力。不少国潮品牌致力于将传统文化符号与现代审美语言巧妙结合，推出既承载文化内涵又贴合当代生活方式的产品。与此同时，它们也高度重视功能性与实用性的提升。例如，部分中式茶具品牌通过引入智能科技，实现了温度控制、定时冲泡等现代化功能，在延续东方饮茶仪式感的同时，大幅提升了使用的便捷性与体验感。这种兼顾文化表达与实用价值的设计策略，不仅更好地满足了消费者对产品功能与情感价值的期待，也进一步增强了国潮品牌的国际辨识度和产品附加值。
社交媒体助力 拓展品牌声誉
社交媒体已成为推动国潮产品走向全球的重要力量。在 Instagram、Facebook、TikTok 等国际平台上，越来越多海外用户主动分享自己使用国潮产品的体验与穿搭。这种真实的内容不仅有效提升了国潮品牌的国际知名度，也持续激发着全球消费者的购买兴趣。数据显示，与国潮产品相关的社交媒体话题热度逐年攀升，许多海外消费者正是通过这些平台首次接触国潮产品并最终完成购买。在这一趋势推动下，“国货潮品”也愈发重视海外社交媒体运营，积极与网红、博主、达人合作，以更具互动性和亲和力的方式，持续扩展品牌在国际市场中的影响力。
“国货潮品”正以其强大的生命力和影响力，书写着中国制造的新篇章。在文化强国建设的大背景下，“国货潮品”出海已经不仅是市场行为，更是中国文化走向世界的新载体。
国潮“出海”火热的同时，也面临一些挑战，例如品牌竞争力不足、产品设计与国际市场需求存在脱节、海外渠道建设不完善以及存在合规风险等问题。
要想让国潮产品在海外市场获得更多订单、开拓更大市场，企业需坚持“内外兼修”：向内要深入挖掘传统文化精髓，结合现代审美打造高质量产品，构建出海风险防控机制；向外要构建国际化品牌体系，拓展多元化营销渠道，积极在世界舞台上展现中国文化、中国制造新魅力。
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