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随着国内消费持续低迷，越来越多的企业寻找出路，想利用海外市场颇具。尽管很多企业在国内有着不错的销量，甚至品牌家喻户晓，但出海依然是一个庞大的课题，许多在国内销量不错的企业，出海后却出现水土不服。 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
国内与国外有着不一样的文化与产品需求，大部分的国内企业出海需要慢慢适应，慢慢积累。但也不排除有的企业品牌凭借过人的能力，在短时间内快速上手，在国外打出名堂。
今天我要讲的企业主要以家庭小家电为主营产品，2006年成立，在海外一直有做OEM业务，虽然也有自主品牌，但品牌一直做内销，并无出海，但在近几年，却开始做海外的自主品牌，并且在短期内取得了不错的成绩，它就是小熊电器。
- 小家电出海求突破
- 独立站驱动OEM大订单
- C端打造多元营销渠道
- 社媒奇迹：3天1亿营销额
一、小家电出海求突破
发展多年的耐用型大件电器（例如说冰箱、洗衣机、电视机等）早已达到饱和状态，特别在经济较为发达的地区，用户对于大型电器的需求更多是更新迭代，而不是新商品购入。
然而，日益增多的单身人群却让小家电随之发展，单身人群要求高品质生活，在各种不同的细分生活场景有着多样化的需求，而小家电正好契合这类需求。 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
根据全球数据研究机Statista的数据显示，2023年，全球小家电市场规模达到2430亿美元，而随着市场的不断扩张，到2028年将会达到3050亿美元。
中国一直拥有着强大的家电产业，特别在珠三角的佛山，更被誉为“中国家电之都”。
小熊电器正是成立于佛山，在疫情期间，“宅经济”盛行，小家电激发了消费者在不同应用场景下的需求，特别是年轻的单身消费者，对于高颜值、高性价比的小家电就是一顿“买买买”。
然而疫情管控过去，宅经济减弱，同时，面对全球下的消费降级，小家电需求逐渐恢复正常水平。为了寻求新的突破，小家电纷纷加快了在海外的布局。 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
其中，小熊在出海的探索中进展非常顺利，2023年上半年，国外销售额达到1.3个亿，相比2022年同期销售额6700万直接翻了一倍。虽然国外营收占总营收的比例还不高，但现在已经可以看到不错的成绩。
小熊电器在整体的出海过程中有着自己非常不错的思路，在海外渠道中，根据OEM业务、C端自主品牌业务、不同目标市场，小熊电器采用了独立站、跨境平台，经销商等多种渠道营销，简单来讲，就是根据实际情况，因地制宜、因业务制宜地搭建海外营销渠道。 数字化转型网www.szhzxw.cn
二、独立站驱动OEM大订单
小熊电器成立于2006年，这么多年过去，它并不是没做海外业务但都是OEM业务。这与国内很多外贸工厂一样，由于小熊电器一开始并没有强大的海外品牌，所以刚开始只敢在海外市场做贴牌生意。
面对全球市场，小熊电器自身已经有一定规模，在B2B平台拿一些小订单并不划算，所以它针对B端业务，直接搭建了自己的外贸独立站，专门用来接OEM业务。外贸独立站现在每个月都有1万左右的流量，并且从独立站的流量来源看，它的主要目标市场是美国、墨西哥、阿根廷等美洲国家。
我非常建议其他主做OEM服务的标品外贸工厂也向小熊电器学习一下，外贸企业要想接下大订单，就要搭建自己的独立站，并在独立站展现出自己的企业实力。 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
这主要就是在独立站的内容上下功夫。以小熊电器为例，作为标品代加工企业，除了必要的产品介绍以外，更多的是在三个方面突出自己的优势：企业规模、认知荣誉、工厂工艺。
国际大客户一般不会在B2B平台找供应商，因为他们会默认平台是一些没品牌的小工厂、小作坊的聚集地。因此大客户都会通过google找有品牌的大供应商，这就需要一个高质量的独立站。
三、C端打造多元营销渠道
在过去，小熊电器的C端自主品牌更多是做内销，并没有跑出国外，然而随着国内消费降级，小熊电器开始将自主品牌布局海外，并且取得不错的成绩。相对于上面说的B端OEM业务，小熊电器的自主品牌就有着更多样的营销渠道。 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
小熊电器的自主品牌在海外逐渐拓展，同时海外占比也稳步提升。然而与它的OEM业务不同的是，自主品牌不仅销往美国，更多商品销往的目的地是东南亚地区。
相比大件电器，小家电价格便宜，性价比高，因此更受东南亚的发展中国家欢迎，与东南亚市场非常契合。而东南亚地区本身国家众多，购物习惯更是千差万别，这也正是为什么会采用多样化的出海渠道。
小熊电器的海外业务拓展基本都是线上线下同步进行，根据不同目标市场，选取最适合的营销渠道。
例如在美国，消费者十分看重品牌，因此它有专门做一个DTC的独立站，而同时，对于这类性价比优先的小家电，美国消费者也很喜欢在亚马逊上找便宜好货，所以也有做亚马逊的直营网店。
而在东南亚的越南，它则选择了利用独立站打入市场，效果也非常不错。本土化的独立站每个月都能收获20多万的浏览量，同时，很多流量都是通过自然搜索进来的，说明小熊电器在越南市场已经有了非常不错的品牌效应。 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
而在台湾，由于线下的各类便利店、商超非常多，因此选择台湾HTT作为总代理进行产品推广。HTT作为台湾的著名经销商，在台湾拥有多个线下商场与3C连锁店，对于推广有着巨大作用。
不同地区有着不一样的消费习惯，面对实际的情况，单一的市场策略是无法适用于所有市场的。针对性地制定营销策略，结合当地情况，将线上与线下相集合，才能地融入当地市场，提升品牌知名度和影响力。
四、社媒奇迹：3天1亿营销额
除了上面说的各种渠道，小熊电器在社媒也同样做的好，特别是越南的社媒，粉丝关注多，流量庞大。
小熊电器在越南的社媒主攻2个平台：TikTok和Facebook。
TikTok是近几年海外最火的视频社媒，小熊电器在TikTok的主页已经有36万的粉丝，同时，经常能做出百万级别的爆款视频，在曝光与品牌传播上有着巨大作用。
不仅如此，小熊电器还会尝试最火的TikTok直播，只用了3天时间就卖出了1个亿的货。
而在Facebook上也同样火热，15万的粉丝累计，为产品的网络传播打下了结实的基础。
Facebook与TikTok的流量最终都会导向产品相关的集合页。
基于两个社交平台原有的巨大粉丝量，每个月都能为这个产品集合页带来接近2000万的流量。
很多企业总会想，自己做的是B端业务或者产品，是不是并不符合这些社媒渠道，但其实利用Facebook、TikTok的火热红利成功出海的中国品牌已经有非常多了，新兴的渠道红利并不会等人，企业更应该做的，就是早日布局。
企业出海的渠道选择是一个看似很庞大的挑战，然而小熊电器的出海经验告诉我们，其实我们并不需要全部渠道都做，毕竟人力物力有限，开拓全部的渠道并不现实，关键是要找好目标市场，根据市场开拓渠道。 数字化转型网（www.szhzxw.cn）
即使是基础薄弱，人力不足的企业，只要确认好正确的渠道，把握好品牌定位，做好营销内容，就有机会在坚实的品牌战略支持下实现销售的增长，并将产品销往世界各地。
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